《银行行销规划与竞争策略》内容简介

    主讲人：王时成，中国生产力中心项目讲师、政治大学金融系项目讲师、台湾金融研训院讲师(12年)、台北金融研究院讲师，台湾金融教育界知名的银行行销学、金融商品销售学、行长创新管理、银行顾客服务策略规划、金融商务谈判学的实务培训专家；王时成曾担任台湾银行、第一商业银行、高雄银行等机构的企业再造咨询顾问师，以及合作金库、华南银行、上海银行、台新银行、中国信托银行、联邦银行、万通银行、远东银行、中兴银行、华侨银行、中国国际商银、台北国际商银、华信银行、中华开发银行、中央信托局等30多家金融机构的咨询顾问师及专题培训讲师。 
    课程意义： 随着中国加入WT0，金融市场开始逐步开放，中国金融企业面临着前所未有的竞争压力。如何在激烈的金i黩市场竞争中赢得先机，已成为了许多商业银行面临的难题。本课程引入西方金融商品推销理念，剖析国际经典案例，洋为中用，中西结合，理论讲授与实战技巧相结合，帮助您打造一支金牌金融商品销售团队，并建立适合国内银行的营销策略。

《银行行销规划与竞争策略》目录
 
各讲主要内容：
第一讲　迎向挑战　创新策略（一） 　　
1．前言　　
2．迎向挑战(上) 　　
第二讲　迎向挑战　创新策略（二）　　
1．迎向挑战(下) 　　
2．创新策略
第三讲　全面服务提高竞争力　　
1．全面晨务的内涵　　
2．服务到位——做好CRM 　　
3．晨务与定价策略　　
4．顾客蔫意行动计划　　
5．晨务的特质
第四讲　掌控市场技巧　　
1．掌控市场的技巧　　
2．行销策略规划　　
第五讲　市场区隔策略　　
1．市场区隔的意义　　
2．市场区隔的价值　　
3．市场区隔的技术　　
4．市场区隔策略案例　　
第六讲　目标市场策略　　
1．选择目标市场的意义　　
2．选择目标市场的价值　　
3．选择目标市场的技术　　
4．目标市场策略案例　　
第七讲　市场定位策略　　
1．市场定位策略的意义　　
2．市场定位策略的价值　　
3．市场定位策略的技巧　　
4．市场定位策略案例
第八讲　商品策略（一）　　
1．引言　　
2．商品策略的意义　　
3．商品策略的价值　　
4．商品策略的技术　　
5．商品策略案例　　
第九讲　商品策略（二）　　
1．案例研究：商品策略制造银行定位　　
2．案例研究：命名技巧与指教型房贷　　
3．案佣研究：创新贷款商品　　
4．案倒研究：信用卡与企业金融业务
第十讲　价格策略　　
1．价格策略的意义　　
2．银行业务的定价项目　　
3．价格策略的价值与技术　　
4．银行收益占比的移动方向　　
5．价格策略案例
第十一讲　通路策略　　
1．市场通路的意义　　
2．市场通路的价值　　
3．建立市场通路的策略　　
4．通路策略案例　　
第十二讲　促销策略　　
1．促销的意义　　
2．促销的价值　　
3．促销的传播渠道　　
4．促销的技术　　
5．促销策略案例　　
第十三讲　革新管理　　　
1．引言　　
2．行销到位八项条件　　
3．全员行销，全面服务　　
4．银行革新培训技术　　
5．革新管理案例研究

《银行行销规划与竞争策略》，6张VCD光盘，定价700元，会员价490元