《清华大学总裁俱乐部经典课程之一现代营销战略与应用》内容简介

主讲人：马作宽，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任。

《清华大学总裁俱乐部经典课程之一现代营销战略与应用》课程目录

1． 经销商激励与控制
1） 当前渠道管理存在的问题            
2）经销商激励
3） 情激励与经销商培训                
4）对终端的销售促进与销售支持
5）经销商控制                         
6）小区域独家代理制
7）广告费分摊制                       
8）如何打击窜货

2．一体化扩张与终端制胜
1）终端刺激理论                      
2）终端促销支持
3）零售业品牌必将反控企业品牌
4）魅力无穷的零售业引领计划经济新时代的到来

3．魅力无限的同心多角化扩张
1）透析海尔的同心多角化战略          
2）同心多角化战略的优点

4．提高竞争力的战略思维与具体办法
1）提高竞争力的思维构架              
2）对竞争与同盟的认识
3）渠道追杀令                        
4）提高竞争力的有效方法

5．市场经济体制下的新定位理论
1）对传统价格理论的研究              
2）现代营销战略定价的理论研究
3）影响品牌价值大小的主要因素        
4）市场经济体制下的具体定价方法

6．如何做大产品附加值
1）产品附加值的延伸思路              
2）企业方面承担的产品附加值的责任
3）营销人员在哪些方面参与做大产品附加值

7．环境分析与战略设计
1）投资环境领域分析与营销商机        
2）透析温州炒房热
3）政治法律环境变化                  
4）房地产政策分析及对营销战略的影响
5）图腾文化与市场营销禁忌            
6）环境威胁与危机管理

8．如何实施有效的定位战略
1）定位的核心                      
2）否定品牌延伸、保持品牌纯洁
3市场定位的常用策略

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